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訂單中能出手軟企儲(chǔ)海外海如何避開光伏的接到劇本
發(fā)布時(shí)間：2026-10-08 07:11:22 來源：kiss電子煙購買 6677599 作者：探索
這段時(shí)間，手軟儲(chǔ)能企業(yè)接海外訂單接到“手軟”。海外何避
在近日舉行的訂單上海SNEC展會(huì)上，晶科能源副總裁錢晶向媒體透露，接到劇本2026年公司儲(chǔ)能出貨量預(yù)計(jì)將超過10GWh，中企較2025年的儲(chǔ)能出海5.2GWh接近翻倍。
“未來五年，開光公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)仍有持續(xù)增長(zhǎng)空間，手軟其中，海外何避亞太、訂單中東、接到劇本拉美市場(chǎng)正成為主要新興市場(chǎng)。中企”錢晶說。儲(chǔ)能出海
過去幾年，開光歐美一直是手軟儲(chǔ)能出海的訂單“大戶”，但現(xiàn)在新興市場(chǎng)有望撐起“第二增長(zhǎng)曲線”。
標(biāo)普全球能源新能源市場(chǎng)首席分析師胡丹告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，亞太市場(chǎng)有很多國(guó)別，但這個(gè)區(qū)域有一個(gè)共性特征，就是它的經(jīng)濟(jì)增速以及電力需求的增速是遠(yuǎn)高於全球平均的。而且，歐美儲(chǔ)能市場(chǎng)呈現(xiàn)出越來越明顯的保護(hù)主義傾向，但新興市場(chǎng)對(duì)於產(chǎn)品出口還相對(duì)開放，這意味著利用中國(guó)製造的成本優(yōu)勢(shì)還能出口到海外。
不過，如果說光伏出海，是給客戶賣組件、交貨收錢一氣嗬成，那儲(chǔ)能出海則是一門更複雜的生意。從東南亞到中東，從拉美到非洲，一批中國(guó)企業(yè)正在複製光伏出海的成功經(jīng)驗(yàn)。但很快他們發(fā)現(xiàn)，儲(chǔ)能生意和光伏並不是同一道題。
（儲(chǔ)能電站，來源：新華社）
全球搶單為何故？
霍爾木茲海峽的油輪還在排隊(duì)，另一場(chǎng)關(guān)於能源的競(jìng)賽已經(jīng)悄然升溫。
浙江公元新能源原本是一家以光伏組件為主業(yè)的企業(yè)。中東衝突升級(jí)後，國(guó)際能源市場(chǎng)波動(dòng)加劇。按不少從業(yè)者的預(yù)期，高能源價(jià)格本應(yīng)刺激光伏需求進(jìn)一步增長(zhǎng)。但現(xiàn)實(shí)卻並非如此。
“這幾個(gè)月，光伏產(chǎn)品沒有迎來預(yù)料中的爆發(fā)式增長(zhǎng)。”公元新能源市場(chǎng)主管項(xiàng)舒倩告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，不少中東客戶擔(dān)心原材料價(jià)格上漲、海運(yùn)成本攀升以及交付周期拉長(zhǎng)，選擇暫時(shí)觀望。
出乎意料的是，另一條業(yè)務(wù)線卻突然熱了起來。
“我們?cè)倦b是想試水做做戶儲(chǔ)產(chǎn)品，結(jié)果詢單量增長(zhǎng)很快。”項(xiàng)舒倩表示，來自東南亞和歐洲的客戶諮詢明顯增多，不少項(xiàng)目正在推進(jìn)中。
這樣的反差，公元新能源不是孤例。
過去一年，光伏和儲(chǔ)能呈現(xiàn)出明顯的“冰火兩重天”。據(jù)華夏能源網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2025年僅通威、TCL中環(huán)、隆基、晶科等9家光伏龍頭企業(yè)合計(jì)虧損便超過435億元，部分機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，若算上二三線企業(yè)，全年行業(yè)虧損規(guī)模可能超過600億元。
另一邊，儲(chǔ)能企業(yè)卻交出亮眼成績(jī)單。2025年，陽光電源淨(jìng)利潤(rùn)約135億元，同比增長(zhǎng)22%；海博思創(chuàng)淨(jìng)利潤(rùn)9.5億元，同比增長(zhǎng)47%；寧德時(shí)代儲(chǔ)能業(yè)務(wù)收入達(dá)到624億元，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。
彭博新能源財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)顯示，2025年全球儲(chǔ)能新增裝機(jī)規(guī)模達(dá)到112GW/307GWh，同比增長(zhǎng)48%；2026年預(yù)計(jì)進(jìn)一步增長(zhǎng)至158GW/459GWh，同比增幅仍將達(dá)到41%。
“光伏、儲(chǔ)能需求的此消彼長(zhǎng)，背後對(duì)應(yīng)一個(gè)趨勢(shì)是全球尤其是歐盟、美國(guó)大力推進(jìn)能源轉(zhuǎn)型，光伏、風(fēng)電的裝機(jī)量已經(jīng)達(dá)到較高的水平了。但在風(fēng)光發(fā)電的高峰期，電網(wǎng)的消納能力是有限的，多餘的電力消耗不完就要以負(fù)電價(jià)的形式交易出去。這時(shí)候就需要一個(gè)大型‘充電寶’，也就是儲(chǔ)能體係加入其中，在風(fēng)光大發(fā)時(shí)存電，再在用電高峰時(shí)放電，從而解決清潔能源占比不斷提高、供需時(shí)空錯(cuò)配的問題。”胡丹告訴記者。
這幾年，儲(chǔ)能的景氣度不斷走高，成為全球能源產(chǎn)業(yè)最熱門的賽道之一，一大動(dòng)力正來自於AI時(shí)代的“電力焦慮”。
“每一次ChatGPT對(duì)話、每一次自動(dòng)駕駛決策，背後消耗的都是實(shí)實(shí)在在的電力。”全球太陽能理事會(huì)亞太區(qū)負(fù)責(zé)人任曉裴道出，到2030年，全球數(shù)據(jù)中心的電力需求將翻倍，科技巨頭們承諾的24小時(shí)×7天的無碳能源，但現(xiàn)實(shí)很有可能是電網(wǎng)會(huì)拖後腿。
AI吃電有多誇張？任曉裴舉了穀歌的例子，過去四年間，其年度用電量增長(zhǎng)近一倍，2025年達(dá)到約321億千瓦時(shí)，相當(dāng)於約300萬個(gè)中國(guó)普通家庭一年的用電量。字節(jié)跳動(dòng)雖然尚未披露完整用電數(shù)據(jù)，但第三方研究測(cè)算，其部分AI業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的年度碳排放量已接近一些中等國(guó)家的水平。儲(chǔ)能整合進(jìn)AI數(shù)據(jù)中心，不僅能在斷電瞬間接管電源，保障算力中心全天候不斷電，還能24小時(shí)使用清潔能源，讓算力中心這個(gè)“電老虎”真正綠色轉(zhuǎn)型。
另一股推動(dòng)力量，則來自地緣政治帶來的能源安全焦慮。
最近一個(gè)月，晶科儲(chǔ)能完成印度722MWh儲(chǔ)能係統(tǒng)交付；特隆美儲(chǔ)能成功牽手中國(guó)土木馬來西亞公司；億緯鋰能與印度能源企業(yè) Godawari New Energy正式簽署 8GWh 儲(chǔ)能大電池訂單。東南亞電商平臺(tái)Lazada上，新能源被納入重點(diǎn)類目運(yùn)營(yíng)，家庭儲(chǔ)能成為東南亞人的“新三大件”。
這些地區(qū)，無一例外都是在霍爾木茲海峽危機(jī)中最被動(dòng)的國(guó)家。胡丹指出，在當(dāng)前中東局勢(shì)持續(xù)緊張的背景下，南亞和東南亞國(guó)家受到的影響尤為明顯。這些國(guó)家對(duì)中東石油、天然氣以及部分工業(yè)原料存在較高依賴度，能源供應(yīng)的不確定性正在倒逼各國(guó)重新思考能源結(jié)構(gòu)。
“它們麵臨的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，就是如何提高能源自主性。”胡丹表示，而在這一過程中，清潔能源與儲(chǔ)能幾乎是繞不開的選擇。
儲(chǔ)能出海，有可能重演光伏劇本嗎？
如果把目光投向全球南方，一個(gè)新的能源市場(chǎng)正在快速打開。
國(guó)家新型儲(chǔ)能創(chuàng)新中心首席科學(xué)家劉石告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，在非洲，不少國(guó)家電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，但風(fēng)光資源豐富，新能源與儲(chǔ)能結(jié)合能夠以更低成本解決供電問題；而在東南亞，隨著數(shù)據(jù)中心和人工智能算力設(shè)施加速落地，電力需求快速增長(zhǎng)，也將帶動(dòng)儲(chǔ)能市場(chǎng)擴(kuò)容。
對(duì)於中國(guó)企業(yè)而言，新興市場(chǎng)還有一個(gè)吸引力——相比歐美市場(chǎng)較高的貿(mào)易和本地化門檻，不少東南亞、中東和非洲國(guó)家保持較高開放度，企業(yè)無需在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)產(chǎn)能，便可通過產(chǎn)品出口和項(xiàng)目交付進(jìn)入市場(chǎng)。
不過，門檻較低也意味著競(jìng)爭(zhēng)來得更快。
去年底，中東一筆大型儲(chǔ)能訂單引發(fā)行業(yè)關(guān)注。阿聯(lián)酋的Masdar儲(chǔ)能項(xiàng)目被視為全球最大的儲(chǔ)能項(xiàng)目，原本已由寧德時(shí)代中標(biāo)，最終被多家中國(guó)企業(yè)分食。
有業(yè)內(nèi)人士指出，中東市場(chǎng)部署大儲(chǔ)的需求火爆，砸來的都是“大單”，但中東客戶大多都精明，會(huì)壓價(jià)和比價(jià)，這也容易帶來競(jìng)爭(zhēng)外溢。
類似的故事，也曾頻繁在光伏行業(yè)上演。
現(xiàn)在，越來越多玩家湧入儲(chǔ)能賽道。除了寧德時(shí)代、比亞迪、海博思創(chuàng)等頭部玩家持續(xù)擴(kuò)張，阿特斯、天合光能、晶澳科技等光伏企業(yè)也紛紛布局儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，希望垂直整合，打造“光儲(chǔ)一體化”解決方案。此外，國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)慢慢飽和，走出去才能獲取更高的溢價(jià)和利潤(rùn)，這也讓大家目光紛紛瞄向海外市場(chǎng)。
那麼，儲(chǔ)能會(huì)成為下一個(gè)光伏嗎？
在胡丹看來，這種風(fēng)險(xiǎn)並非不存在。但至少在現(xiàn)階段，儲(chǔ)能仍與光伏存在明顯區(qū)別。
“過去幾年，光伏組件逐漸成為高度標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更多集中在規(guī)模、成本和產(chǎn)能擴(kuò)張速度。而儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)較長(zhǎng)且與動(dòng)力電池供應(yīng)商有部分相同，整體複雜度明顯更高。”胡丹表示。
更重要的是，儲(chǔ)能賣的並不僅僅是產(chǎn)品。
海博思創(chuàng)創(chuàng)始人張劍輝在采訪中說過，儲(chǔ)能不是標(biāo)準(zhǔn)化電芯或PCS（儲(chǔ)能變流器）的簡(jiǎn)單拚接，而是基於場(chǎng)景的定製化解決方案。
一個(gè)大型儲(chǔ)能項(xiàng)目從簽約到最終運(yùn)營(yíng)，需要經(jīng)曆電網(wǎng)接入方案設(shè)計(jì)、安全及消防認(rèn)證、係統(tǒng)調(diào)試、電力交易策略製定以及長(zhǎng)期運(yùn)維等多個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目能否順利落地，很大程度上取決於企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的理解和服務(wù)能力，而非單純依靠製造成本優(yōu)勢(shì)。
國(guó)家新型儲(chǔ)能創(chuàng)新中心國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)理李曉婷告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，儲(chǔ)能出海首先要解決的是“匹配問題”。不同國(guó)家和地區(qū)的電力市場(chǎng)機(jī)製、電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管要求差異巨大，很難依靠“一套產(chǎn)品打天下”。
誰更懂當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)，誰能建立穩(wěn)定的服務(wù)體係，誰才更有機(jī)會(huì)在新一輪全球儲(chǔ)能的超級(jí)周期裏爆單。
換個(gè)角度看，這也讓儲(chǔ)能暫時(shí)還不是一個(gè)僅靠低價(jià)和擴(kuò)產(chǎn)就能取勝的賽道。
（21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者費(fèi)心懿對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）
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